No mundo dos negócios, cada passo é importante. Para empresas que buscam não apenas sobreviver, mas prosperar, a expansão estratégica se torna não apenas uma opção, mas uma necessidade.
Expandir pode significar entrar em novos mercados, diversificar produtos ou serviços, ou mesmo fortalecer a presença em áreas já estabelecidas. No entanto, a expansão bem-sucedida não é uma tarefa simples. Na verdade, uma expansão de sucesso requer um planejamento meticuloso, execução precisa e uma compreensão profunda do mercado e das oportunidades disponíveis.
Neste artigo, exploraremos as 6 principais estratégias de expansão que as empresas podem adotar para impulsionar seu crescimento de maneira sustentável e estratégica. Se você está pronto para levar sua empresa para o próximo nível, continue lendo para descobrir como estas estratégias podem ajudá-lo a alcançar seus objetivos de expansão.
O que é uma estratégia de expansão?
Expandir um negócio envolve muito mais do que simplesmente aumentar o tamanho ou escopo das operações. Estratégias de expansão são planos deliberados e calculados para aumentar a presença, a influência ou a capacidade de uma empresa no mercado, o que pode incluir a entrada em novos mercados geográficos, o lançamento de novos produtos ou serviços, a expansão da infraestrutura operacional, entre outros meios de desenvolvimento.
No entanto, a execução de estratégias de expansão sem um planejamento adequado pode ser arriscado. Quando não há o máximo de cuidado no planejamento, seu empreendimento pode correr o risco de não crescer ou minguar, manchar a imagem da marca, colocar o franqueado em risco, desenvolver uma insustentabilidade na rede, causar prejuízo financeiro ou até entrar em ações judiciais.
Por conta disso, é essencial realizar esse processo junto a especialistas em expansão. Na Cherto Consultoria, dentre diversos serviços de desenvolvimento de negócios, também promovemos sua expansão.
As principais estratégias de expansão
Crescimento Próprio ou Loja Própria
Quando se trata de expandir um negócio, a estratégia de crescimento próprio se destaca como uma abordagem cautelosa e controlada. Optar por abrir lojas próprias em vez de adotar o modelo de franquia pode oferecer uma série de vantagens significativas, especialmente para empresas que preferem manter um controle direto sobre suas operações. Empresas como Drogasil e Pão de Açúcar, são exemplos de empresas que adotam essa estratégia.
A decisão de não adotar o modelo de franquia muitas vezes está relacionada à preferência de manter o controle sobre a qualidade do serviço, a consistência da marca e a integridade operacional. Afinal, um dos principais benefícios desse modelo é a capacidade de gerenciar de perto todas as operações, desde a seleção do local até a contratação de funcionários e a implementação de padrões operacionais. Ademais, esse fator é essencial principalmente em regiões de alto consumo e rentabilidade, onde a presença direta da empresa pode garantir um melhor controle sobre a experiência do cliente e a maximização dos lucros.
Além disso, o crescimento próprio é preferível em negócios que demandam um investimento inicial alto e possuem uma estrutura complexa que pode ser difícil de ser gerenciada por terceiros, como franqueados. Grandes operações e negócios que exigem uma reserva de caixa significativa também encontram no crescimento próprio uma resposta adequada às suas necessidades estratégicas.
Franquias Individuais
A estratégia de franquias individuais é uma abordagem dinâmica e eficaz para empresas que buscam crescimento e expansão acelerados. Por exemplo, empresas como Cacau Show, Kumon e Boticário mostram como esse modelo pode ser utilizado com sucesso para ampliar a presença da marca e alcançar novos mercados de forma eficiente.
Nesse modelo, um franqueado assume a responsabilidade operacional de uma unidade específica através de um contrato dedicado para cada localidade. Assim, essa estrutura permite à matriz central concentrar-se em expandir a rede de franquias sem necessariamente aumentar significativamente seu próprio capital empregado.
Além disso, uma das vantagens das franquias individuais é a capacidade de crescer rapidamente sem assumir todos os custos e riscos associados à operação direta de múltiplas unidades. Por outro lado, esse modelo se caracteriza pela dependência de relacionamentos locais, onde o conhecimento e a experiência do franqueado sobre o mercado local podem ser cruciais para o sucesso da unidade.
Ainda, geralmente, as franquias individuais envolvem um investimento inicial menor por parte da matriz, enquanto proporciona ao franqueado a oportunidade de administrar seu próprio negócio com um risco potencialmente menor em comparação com iniciar um empreendimento do zero.
Sociedades ou Joint Ventures
A estratégia de sociedades ou joint ventures representa uma abordagem estratégica e colaborativa para empresas que buscam crescimento sustentável e alta rentabilidade em parceria com outros indivíduos.
Nas sociedades, os sócios unem conhecimento e recursos para operar um negócio conjunto, compartilhando tanto os riscos quanto os lucros. Empresas que optam por sociedades ou joint ventures muitas vezes valorizam o crescimento controlado e sustentável sobre a expansão rápida. Assim, isso permite que mantenham um maior controle sobre as operações e minimizem os riscos associados à entrada em novos mercados ou à introdução de novos produtos.
Além disso, a alta rentabilidade do negócio é um fator atrativo para as sociedades, pois os lucros são compartilhados entre os sócios de acordo com os termos estabelecidos no acordo de parceria. Essa estratégia também permite uma maior flexibilidade na adaptação às condições locais e nas necessidades de investimento de caixa, sendo ideal para negócios que requerem um capital significativo para operar eficazmente.
No entanto, as sociedades e joint ventures exigem um alto nível de confiança e comunicação entre os sócios, além de um controle cuidadoso para garantir que os interesses de ambas as partes sejam equitativamente representados.
Desenvolvimento de Área
A estratégia de expansão conhecida como "desenvolvimento de área" é uma abordagem cuidadosamente planejada para o crescimento das redes de franquias, oferecendo um caminho eficiente e estratégico para a expansão de mercado. Neste modelo, a franqueadora concede a um franqueado o direito exclusivo de desenvolver e operar múltiplas unidades de franquia dentro de uma área geográfica específica e pré-definida.
Essa estratégia se destaca por sua capacidade de promover um crescimento coordenado e eficaz da marca, já que ao conceder a exclusividade de desenvolvimento a um franqueado para uma determinada região, a franqueadora assegura que todas as unidades nessa área sejam geridas sob um único padrão e visão estratégica. Dessa forma, isso não apenas evita a competição interna entre diferentes franqueados, mas também garante uma execução mais uniforme das diretrizes da marca.
Além disso, a escolha da área geográfica é fundamental para a estratégia de desenvolvimento de área, pois a franqueadora seleciona regiões com alta densidade populacional, potencial de mercado e boa infraestrutura para garantir o sucesso da expansão.
Definindo uma área específica, a franqueadora pode monitorar e apoiar melhor o desenvolvimento das unidades, alinhando-as com as metas da marca. Tendo isso em vista, essa abordagem fortalece o reconhecimento local da marca ao concentrar operações em uma região com poucos parceiros, o que aumenta a visibilidade e permite economias de escala.
Master Franquias
A estratégia de expansão conhecida como "master franquias" é um modelo avançado para a ampliação de redes de franquias, permitindo que uma marca se expanda rapidamente em regiões geográficas amplas e diversas. Nesse sistema, a franqueadora concede a um franqueado, denominado master franqueado, os direitos exclusivos para desenvolver e expandir a marca em uma área geográfica extensa, que pode variar de um país inteiro a uma região continental ou até mesmo múltiplos países.
O conceito de master franquia funciona através de um tripé de relações, composto pela empresa principal, o franqueado e o master franqueado. A empresa principal é responsável por definir os padrões da marca, oferecer suporte e estabelecer a estratégia geral. O master franqueado, por sua vez, assume a responsabilidade de implementar essa estratégia em sua região designada, gerenciando a expansão e a operação das franquias locais. A relação entre a empresa principal e o master franqueado é, portanto, crucial, pois a master franquia atua como um intermediário que traduz as diretrizes da marca para o mercado local.
Uma das grandes vantagens desse modelo é a baixa necessidade de controle direto por parte da franqueadora sobre cada unidade de franquia, uma vez que o master franqueado gerencia a expansão e as operações locais. No entanto, isso exige que o master franqueado tenha uma estrutura robusta de apoio, capaz de fornecer suporte contínuo aos franqueados locais e garantir que os padrões da marca sejam mantidos.
Conversão de Negócios
A estratégia de expansão conhecida como "conversão de negócios" é uma abordagem que permite a uma marca acelerar seu crescimento ao atrair negócios já existentes para o seu sistema de franquias. Neste modelo, uma empresa que opera de forma independente e enfrenta desafios em um mercado pulverizado e altamente competitivo opta por se associar a uma marca consolidada, que pode oferecer mais valor e diferenciação. Em essência, a conversão de negócios envolve a transformação de empresas independentes em franquias sob uma nova marca, que passa a se beneficiar do reconhecimento e dos recursos da marca franqueadora.
A parceria ocorre quando uma empresa existente, que já possui operações e estrutura, decide se associar a uma marca franqueadora. Esse processo pode se dar por meio da aquisição da empresa pela franqueadora ou pela conversão da empresa em uma unidade de franquia. Ao se unir a uma marca estabelecida, a empresa beneficiada consegue se destacar em um mercado saturado, obtendo vantagens competitivas que antes eram difíceis de alcançar de forma independente. Isso proporciona uma oportunidade para crescimento mais rápido e uma posição mais sólida no mercado.
Expanda com a ajuda de um consultor!
Expandir um negócio pode ser uma jornada repleta de desafios e decisões complexas.
Muitas empresas enfrentam obstáculos inesperados ao tentar crescer por conta própria, e é nesse ponto que uma consultoria especializada, como a Cherto, pode fazer uma grande diferença.
Durante o processo de expansão, você lida com diversas questões estratégicas e operacionais que exigem um entendimento aprofundado do mercado e uma abordagem meticulosa. Com mais de 38 anos de experiência, a Cherto oferece suporte crucial para assegurar que cada fase da sua expansão seja cuidadosamente planejada e executada com sucesso.
A Cherto é experiente em transformar estratégias de crescimento em resultados concretos. Seus profissionais especializados participam ativamente do processo, desde a análise inicial do seu modelo de negócios até a implementação da expansão.
Ao trabalhar com a Cherto, você minimiza riscos e se beneficia de um conhecimento especializado que pode economizar tempo e recursos. Assegure-se de que sua expansão seja realizada com estratégia e segurança, permitindo que você se concentre em aproveitar o crescimento e alcançar novos níveis de sucesso.
