Expandir por franquias é uma estratégia que oferece um bom equilíbrio, entre o custo de implantar um canal, gerando controle sobre cada um dos pontos e boa cobertura de mercado.

Quando você opta pelo sistema de franquias consegue estar presente em muitos lugares do Brasil e do exterior, mas será que esse modelo vale para todos os negócios? Obviamente, a resposta é não, mas você saberia identificar quais são os pontos essenciais que viabilizam a expansão por franquias?

Antes de mais nada, é primordial conhecer a sua empresa para, depois, pensar em expandi-la.

Perguntas iniciais a serem feitas

1. Eu conheço e domino bem as variáveis do meu negócio?
2. Minha empresa tem maturidade suficiente? (Isso significa mais do que alguns meses de atuação)

Se as respostas forem “sim”, é hora de partir para a etapa seguinte de avaliação, que é identificar se a marca é relativamente conhecida. Ela não precisa ser um sucesso absoluto, mas é fundamental que tenha uma certa capilaridade no mercado.

Outro ponto altamente importante é a transmissão de conhecimento. Você acha que seria possível organizar e transmitir o know-how da sua empresa em um treinamento simples? Se os processos forem muito complexos e só algumas pessoas conseguirem absorvê-los, franquear pode não ser boa ideia.

Seu negócio continuará rentável na mão de um terceiro?

Para responder a essa outra pergunta é importante, antes de tudo, identificar se o negócio é rentável na sua mão. Depois, se ele continuará assim quando passar para o franqueado.

Você acha que teria mercado para um negócio igual ao seu em quantos lugares? É importante ter em mente que, para franquear e ganhar dinheiro com isso, é importante ter mais de 20, ou 30 unidades. Então, se a sua empresa não se mantiver em diversos lugares, as chances de esse processo dar errado são altas.

Importante: ao franquear um negócio é primordial que franqueador e franqueado tenham bons resultados financeiros. Se isso não acontecer, o processo não obteve sucesso.

Se você identificou que seu negócio não preenche esses requisitos, mas, ainda assim, pretende franquear um negócio, não se assuste. É possível, sim, construir formas de franquear uma marca, com ajustes e avaliações feitas por profissionais como nós, da Cherto.

Vale destacar que muitos negócios que são franquias de sucesso atualmente foram alterados para se transformarem em algo mais replicável. Basta saber onde se deseja chegar e traçar um plano para conquistar esse objetivo.

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