Não importa se você faz parte ou não do mundo empresarial… Você com certeza já deve ter ouvido falar de franquias. No entanto, será que você sabe mesmo o que essa palavra significa?
As redes de franquias, ou Franchising, são um modelo de negócio que tem ganhado cada vez mais destaque no mercado empresarial global, devido aos diversos benefícios que sua adesão trás para uma empresa. Através desse sistema, os empreendedores têm a oportunidade de abrir um negócio próprio utilizando uma marca já estabelecida e um modelo de operação testado.
No entanto, por trás do brilho e das promessas de sucesso, existem nuances e segredos que nem sempre são amplamente discutidos. Neste artigo, exploraremos alguns desses segredos do franchising, oferecendo uma visão detalhada para quem considera embarcar nesse universo.
Empreendedores com menos riscos
Cada vez mais as empresas vêm investindo e alinhando suas estratégias para atingir um objetivo: Ocupar espaço em um mercado cada vez mais competitivo. E um dos caminhos para isso é através do modelo de franquias, que não só aumenta a lucratividade da empresa, como aumenta a força e a presença da marca em diferentes regiões do Brasil e do mundo.
As franquias englobam um modelo de negócio de grande destaque no mercado empresarial ao redor do globo: ao longo dos anos, à medida que ele vem sendo testado, mais sucesso ele vem apresentando. Segundo pesquisa da ABF (Associação Brasileira de Franchising), o mercado brasileiro de franquias registrou um crescimento de 10,1% no primeiro trimestre de 2024 em comparação ao mesmo período do ano anterior. Isso representou um aumento no faturamento do setor de R$50,854 bilhões para R$60,560 bilhões.
Mas o que tem de tão especial em aderir a esse modelo de negócio? O que há de tão atrativo?
- Menores riscos de marca e operacionais: A franqueadora beneficia-se significativamente ao expandir através do modelo de franquias, pois reduz os riscos associados à abertura de novas unidades. Com um modelo de negócio comprovado e suporte contínuo, há menor probabilidade de fracasso operacional, garantindo a proteção e fortalecimento da marca no mercado.
- Acesso a capital de investimento: A taxa de franquia e os investimentos iniciais não apenas financiam a entrada dos franqueados no sistema, mas também proporcionam capital inicial para a franqueadora expandir suas próprias operações e investir em melhorias contínuas no sistema de franquias. Esse capital é essencial para o desenvolvimento de novos produtos, tecnologias e estratégias de mercado que beneficiam todos os franqueados da rede.
- Economias de Escala e Eficiência Operacional: Com múltiplas unidades operando sob a mesma marca, a franqueadora pode aproveitar economias de escala na compra de suprimentos, marketing e outras operações. Isso não apenas reduz custos operacionais, mas também fortalece a competitividade da rede de franquias e da marca como um todo.
É possível afirmar, portanto, que ao adotar um modelo de franquias estratégico, a franqueadora não só expande sua presença no mercado de forma eficientes, mas também fortalece sua posição competitiva, gerando valor sustentável tanto para a empresa quanto para seus investidores.
Ingressar sozinho é mais barato?
Ingressar no mundo do franchising, embora promissor e repleto de oportunidades, não é acessível a todos os tipos de empreendedores. Ao decidir adotar o modelo de crescimento através do modelo de franquias, as empresas enfrentam uma série de considerações complexas que influenciam diretamente o sucesso e a expansão de sua rede.
Inicialmente, é crucial desenvolver um modelo operacional robusto e replicável. Isso inclui a criação de manuais operacionais detalhados, implementação de treinamentos especializados e garantia de suporte contínuo para as operações das franquias. Os custos iniciais associados a estes desenvolvimentos podem ser substanciais, necessitando de um planejamento cuidadoso para sua amortização ao longo do tempo.
Ainda, no franchising, as franqueadoras devem garantir conformidade legal e regulatória, incluindo documentação completa e alinhamento com leis locais e internacionais, muitas vezes necessitando de assessoria jurídica especializada. Além disso, são responsáveis por fornecer suporte contínuo aos franqueados, abrangendo treinamento, operações, marketing e atualizações de sistemas, demandando recursos financeiros e dedicação intensiva da equipe.
É perceptível que a adesão ao modelo de negócios das franquias, apesar de eficaz, é repleto de complexidades que, ao tentar solucioná-las por conta, os empreendedores podem enfrentar desafios significativos que podem resultar em estresse, dificuldades adicionais e gastos desnecessários de tempo e dinheiro.
Benefícios de contratar uma consultoria especializada
Diante da complexidade financeira e estratégica envolvida no franchising, a contratação de uma consultoria especializada pode fazer diferença significativa. Aqui estão alguns benefícios cruciais que uma consultoria pode oferecer.
- Evitar Erros Comuns e Aproveitar Experiências Anteriores: Consultores especializados possuem conhecimento prático do mercado de franchising e podem oferecer insights baseados em casos reais e experiências vivenciadas. Isso ajuda a evitar armadilhas comuns e a otimizar a estratégia de expansão, aproveitando o conhecimento prévio.
- Visão Externa e Soluções Eficientes: Uma consultoria traz uma perspectiva externa e imparcial para o processo de expansão, oferecendo soluções criativas e eficientes que podem não ser consideradas internamente. Isso contribui para o desenvolvimento de estratégias mais robustas e adaptadas às necessidades específicas de crescimento da empresa.
- Segurança na Decisão de Franquear: Consultores podem te ajudar a tomar uma decisão segura e informada sobre franqueamento, já que realizam análises detalhadas do mercado-alvo e da viabilidade do modelo de negócio. Além disso, há também a avaliação da demanda pelo produto ou serviço, a competitividade do mercado, a viabilidade financeira do investimento inicial e a capacidade de fornecer suporte adequado aos franqueados.
- Ajuda na Elaboração de Processos: Consultores podem lhe dar a assistência necessária na elaboração de processos operacionais padronizados e eficientes. Isso inclui a criação de manuais detalhados que descrevem passo a passo as operações diárias, desde a preparação de produtos até o atendimento ao cliente.
- Visão financeira: Consultores podem lhe fornecer uma visão financeira adequada a fim de evitar desperdícios e garantir que os investimentos sejam direcionados de maneira eficiente e sustentável. Isso envolve uma análise detalhada dos custos iniciais, como taxas de franquia e investimentos em infraestrutura, para garantir que cada gasto contribua diretamente para o crescimento e o sucesso da franquia. Além disso, entender claramente as projeções financeiras e os retornos esperados sobre o investimento ajuda a tomar decisões informadas e a mitigar riscos financeiros futuros, evitando a necessidade de retrabalhos ou ajustes dispendiosos ao longo do caminho.
Ingressar sozinho é mais barato?
Ingressar no mundo do franchising, embora promissor e repleto de oportunidades, não é acessível a todos os tipos de empreendedores. Ao decidir adotar o modelo de crescimento através do modelo de franquias, as empresas enfrentam uma série de considerações complexas que influenciam diretamente o sucesso e a expansão de sua rede.
Inicialmente, é crucial desenvolver um modelo operacional robusto e replicável. Isso inclui a criação de manuais operacionais detalhados, implementação de treinamentos especializados e garantia de suporte contínuo para as operações das franquias. Os custos iniciais associados a estes desenvolvimentos podem ser substanciais, necessitando de um planejamento cuidadoso para sua amortização ao longo do tempo.
Ainda, no franchising, as franqueadoras devem garantir conformidade legal e regulatória, incluindo documentação completa e alinhamento com leis locais e internacionais, muitas vezes necessitando de assessoria jurídica especializada. Além disso, são responsáveis por fornecer suporte contínuo aos franqueados, abrangendo treinamento, operações, marketing e atualizações de sistemas, demandando recursos financeiros e dedicação intensiva da equipe.
É perceptível que a adesão ao modelo de negócios das franquias, apesar de eficaz, é repleto de complexidades que, ao tentar solucioná-las por conta, os empreendedores podem enfrentar desafios significativos que podem resultar em estresse, dificuldades adicionais e gastos desnecessários de tempo e dinheiro.
Benefícios de contratar uma consultoria especializada
Diante da complexidade financeira e estratégica envolvida no franchising, a contratação de uma consultoria especializada pode fazer diferença significativa. Aqui estão alguns benefícios cruciais que uma consultoria pode oferecer.
- Evitar Erros Comuns e Aproveitar Experiências Anteriores: Consultores especializados possuem conhecimento prático do mercado de franchising e podem oferecer insights baseados em casos reais e experiências vivenciadas. Isso ajuda a evitar armadilhas comuns e a otimizar a estratégia de expansão, aproveitando o conhecimento prévio.
- Visão Externa e Soluções Eficientes: Uma consultoria traz uma perspectiva externa e imparcial para o processo de expansão, oferecendo soluções criativas e eficientes que podem não ser consideradas internamente. Isso contribui para o desenvolvimento de estratégias mais robustas e adaptadas às necessidades específicas de crescimento da empresa.
- Segurança na Decisão de Franquear: Consultores podem te ajudar a tomar uma decisão segura e informada sobre franqueamento, já que realizam análises detalhadas do mercado-alvo e da viabilidade do modelo de negócio. Além disso, há também a avaliação da demanda pelo produto ou serviço, a competitividade do mercado, a viabilidade financeira do investimento inicial e a capacidade de fornecer suporte adequado aos franqueados.
- Ajuda na Elaboração de Processos: Consultores podem lhe dar a assistência necessária na elaboração de processos operacionais padronizados e eficientes. Isso inclui a criação de manuais detalhados que descrevem passo a passo as operações diárias, desde a preparação de produtos até o atendimento ao cliente.
- Visão financeira: Consultores podem lhe fornecer uma visão financeira adequada a fim de evitar desperdícios e garantir que os investimentos sejam direcionados de maneira eficiente e sustentável. Isso envolve uma análise detalhada dos custos iniciais, como taxas de franquia e investimentos em infraestrutura, para garantir que cada gasto contribua diretamente para o crescimento e o sucesso da franquia. Além disso, entender claramente as projeções financeiras e os retornos esperados sobre o investimento ajuda a tomar decisões informadas e a mitigar riscos financeiros futuros, evitando a necessidade de retrabalhos ou ajustes dispendiosos ao longo do caminho.
Cherto Consultoria
A Cherto Consultoria se destaca como uma parceira fundamental para empreendedores que buscam expandir seus negócios através do franchising. Especializada neste campo, contando com o trabalho conjunto dos profissionais mais renomados do universo do Franchising, a Cherto oferece suporte estratégico e prático desde a concepção até a implementação de redes de franquias.
Sua expertise, reconhecida há mais de 30 anos e com um histórico de mais de 4.500 projetos, inclui o desenvolvimento de sistemas operacionais eficientes, estratégias de marketing adaptadas, conformidade legal rigorosa e suporte contínuo.
Ao contratar a Cherto, os empreendedores não apenas mitigam os desafios associados ao franchising, mas também maximizam as chances de sucesso e crescimento sustentável de suas redes de franquias.
