É hora de abordarmos a última personalidade do vendedor, haja vista que já falamos sobre outras duas abordagens dele nos textos anteriores.
O explorador, ou seja, aquele vendedor que busca todas as oportunidades do mercado, vale-se de outras áreas e do mundo digital (Facebook, LinkedIn, banco de dados, etc.).
Já a segunda personalidade, o vendedor artista, transforma dados em arte na hora de vender produtos e serviços. Ele alia técnica de venda com grande capacidade pessoal.
Na terceira personalidade do vendedor, é hora de falarmos do juiz.
Quais são as características do vendedor juiz
O vendedor juiz é aquele que toma decisões e, para isso, baseia-se no fato que ocorreu, analisa os envolvidos e o momento.
Vendedores precisam entender o cliente, verificar suas necessidades, ter a certeza de que o produto que está sendo oferecido atenderá às necessidades do cliente e, por fim, concluir as vendas.
Segue, abaixo, algumas perguntas que te ajudarão a tomar decisões:
- Quem, Como, O quê, Onde, Quando, Por quê?
- Quem, além de você, está envolvido na compra?
- Como você avalia a nossa proposta?
- O que precisa acontecer para você fechar o pedido?
- Onde deve ocorrer a entrega?
- Quando você gostaria de receber o produto?
- Por que você quer mudar de fornecedor?
Dica: utilize sempre essas perguntas para minimizar as possibilidades de erros.
Um outro caminho que te ajuda a tomar decisões é trabalhar com indicadores. Alguns exemplos são:
- Quantas vendas você faz por mês?
- Quantos itens você vende para cada cliente?
- Com quantos clientes você precisa falar para conseguir fechar uma venda?
- Quantos clientes você tem cadastrados?
- Para quantos clientes você vende?
Exercite todas estas questões, avalie e compare sempre o que estiver fazendo de bom e o que pode ser melhorado.
Boas vendas!
